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Robert Cialdini — Influence et manipulation

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Auteur: Robert CialdiniTitre: Influence et manipulationÉditeur: First EditionsPages: 318Langue: FrançaisFormat: Epub

Résumé de Robert Cialdini — Influence et manipulation

Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre volonté ? Un docteur en psychologie sociale livre le résultat de plus de quinze années de recherche sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, Influence & Manipulation est à la pointe des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini explique pourquoi certaines personnes sont dotées d’un don remarquable pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document révèle les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre – en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais «Oui» quand vous pensez «Non°»


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